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电商平台经营大方向

2020-05-23 13:50:02 4

随着人口成长、中产阶级崛起、各地区快速城市化,东南亚国协平均实质GDP成长率约5%。进入电子商务时代后,电商渗透率目前仍偏低、但成长快速的东南亚市场再度吸引中国业者目光。

The News Lens评论说,这里的数位经济也在高速成长,「科技跳跃」是常见景象。他们许多人跳过了PC时代,第一次上网就用智慧型手机;许多人也跳过实体零售激烈竞争的红海时代,在零售产业基础建设较不发达的非都会区,直接从线下转到手机购物,让电商消费的扩展速度达到线下零售的6~8倍。可以说,电子商务是东南亚民众生活中举足轻重的另类消费管道,在基础建设不足的现况下连结起买卖双方。

而这样欣欣向荣、面貌多元的东南亚电商市场也吸引许多跨国业者争相投入,成为兵家必争之地。但东南亚电商市场虽然成长快速,但电商渗透率仅2~3%,台湾则约为8%,显见东南亚地区电子商务仍处于早期发展阶段,存在着尚待开发的庞大机遇。

乐活小编就来介绍几个东南亚的主流电商平台,让我们来一览现在越来越多台商进入的东南亚电商市场的概况,触摸新兴市场的脉动。

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1、Lazada

Lazada成立于2012年,总部位于新加坡,是东南亚最大的网上购物和商家入驻平台。目前完全覆盖印尼,马来西亚,菲律宾,新加坡,泰国和越南等多个东南亚国家。作为东南亚电商生态系统的先驱,Lazada通过其电商平台为超过155,000家本地和国际卖家以及3,000个品牌提供服务。为东南亚的5.6亿消费者提供服务,并提供广泛的定制行销,资料和服务方案。

lazada

2、Shopee

虾皮我们也非常熟悉了~它成立于2015年,Shopee是东南亚与台湾最大电商平台,覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印尼、泰国和越南,同时在中国深圳、上海和香港地区设立办公室。Shopee为卖家提供自建物流SLS、小语种客服和支付保障等解决方案,卖家可通过平台触达东南亚与台湾7大市场。

shopee

3、11street

11street是韩国前三大线上交易平台之一,2015开始打入马来西亚市场,跨境开拓市场最需要考量的就是在地化的需求,11street初期推出各项卖家优惠政策,如交易费折半、店面租金减免、额外商品优惠券等项目以吸引更多的商家使用该系统,成功地吸引了大量马来西亚本地品牌,同时也划出「Global Street」栏位,让「世界进入马来西亚」,兼顾国际品牌与本地商家,成功在马来西亚这个多元民族、多元文化、多元需求的市场中占据一席之地。

11street

4、Tokopedia

印尼人口超过2.5亿,市场潜力不容小觑。Tokopedia堪称印尼版的「淘宝」,将顾客与商家做配对,而不是从销售自己货架上的产品。刚上线时,这样的服务在印尼来说并不常见,Tokopedia说平台上面89%的卖家没有实体店,70%的商家是第一次创业,这是一个支持小规模企业起步的平台,对初始资金没有金额要求。有「万岛之国」称号的印尼,有34个行政区,小岛间联系不易,物流混乱,而Tokopedia能配送的涵盖率达93%,随着注资增加了基础建设兴建,Tokopedia表示2018年的销售比去年多了四倍。和总部位于新加坡布局横跨东南亚各国的Lazada相比,Tokopedia则是印尼土生土长的电商巨头。

tokopedia

5、ZALORA

ZALORA 位于东南亚最大的时尚潮流网购平台,目前分别在亚洲不同地区,如台湾、新加坡、印尼、马来西亚、汶莱、菲律宾和香港等都有各自的稳定市场,品质与服务的坚持大受客户爱戴,多样化产品选择让男男女女都能开心逛。除了支持本地品牌之外,国际名牌也应有尽有,让你们随时随地都能找到喜爱的跨国产品。

ZALORA

6、Hermo

Hermo是一个马来西亚的美容电商网站,由2012年开始进入市场,类似于中国大陆的聚美优品,主要卖一些日、韩、台的化妆品,护肤品。除了服务于马来西亚之外,Hermo也在新加坡开展业务。Hermo与品牌方和经销商合作,在其电商网站开设品牌店。

Hermo

结语

要做到覆盖全方位多种类商品的电商平台需要足够雄厚的资本,如果能做行业内专精的平台其实更能抓住一些黏着度高的消费者喔!综合以上,电商平台一定要遵循以下三大方向:

1、在地化——顺着在地的文化传统脉络,发展出迎合在地市场需求的行业模式。

2、多元化——注重现代社会越来越多元的需求,请帮助消费者实现更便利地购买国际商品的愿望!

3、专业化——less is more,寻找到你的特色客户族群,为他们提供最优质最值得信赖的品牌服务,让你的电商品牌成为行业中难忘的标签!



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